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品牌 | 企业走向成功的必经之路!
2022-3-28 10:55:00 搜狐

随着社会经济的发展,各行各业的企业品牌也随之增多,企业品牌的增多意味着同行业之间的竞争加强,消费者的品牌意识也已经逐步建立,这意味着品牌的时代已经到来。对于企业来说,塑造一个成功的品牌形象,可以在市场上有更大的竞争优势。

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在生活水平不断提升的同时,消费者在选择时也有更多的顾虑,在面对同类型产品的选择时,选择一款符合自己需求的产品的同时还会进行对比。在这个时候,有一个良好品牌口碑,可以增加消费者的信任感,促使潜在客户做出选择,在不知名“杂牌”和一个家喻户晓的“名牌”面前,消费者往往更加信赖“名牌”的商品,觉得质量和售后等都会更有保障。

一个良好正面的品牌形象,是企业在竞争过程中的一把利器,可以更加快速地吸引社会群众的注意。现如今消费者对商品的选择不仅仅是参考产品功能,也包含了商品带来的无形感受和精神寄托,良好正面的品牌形象也能充分体现消费者的地位、心理需求和身份,使消费者的身心同时得到满足。

 

品牌的口碑塑造也不是一蹴而就的,这是需要企业和员工通过长期的不懈努力才能达到的,树立良好的企业口碑对于企业发展有着至关重要的作用,是企业在市场竞争中占绝对优势,实现可持续发展,扩大规模的关键之一。

而在传统营销时代,品牌一直被定义为名称、口号、标志、符号或设计,又或者这些元素的组合,将一个公司、产品或服务与另一个公司、产品或服务区分开来。而如今在互联网、新媒体、新消费时代,商业环境也变得纷繁复杂!因此,企业、产品的品牌化打造变得更加至关重要。

关于借助品牌力,人们对此本身就存在一个误解,总是认为用促销力或者产品力来说服人们购买,才是对品牌最直接的帮助,而所谓品牌力中的“品牌主张、价值观、态度”这些精神层次的信息是虚无缥缈的,对销售不但没有直接的助益,而且耗时长久。

实际上随着时代的快速发展和更替,消费者开始对品牌的打造提出了更高的要求。当物理层面的优势被吞噬或“捆绑”之后,考验品牌的是——你是否拥有强大的品牌力庇护,让消费者选择你而不是对手。

 

今年年初的疫情期间,全民都在关注疫情的发展态势,品牌与顾客的沟通出现了接受方屏蔽信息的状态。在顾客没有了消费需求和提示后,他们首先会遗忘那些没有成功进入心智或认知不强的品牌。

相反那些已在顾客心智中建立强势品牌认知的企业,会在疫情解禁后成为顾客第一需求的反射,比如之前爆火的桶装奶茶;所以市场需求反弹后马太效应会更加凸显,品牌经历这层淘汰,行业集中化将会出现。

 

因此所有品牌不难认识到一点:品牌力才是企业最好的风险免疫力。商业社会中很多品牌在面临巨大危机时,品牌力会成为它抵御风险和快速复苏的防护衣。

无疑一个好产品,本来就应该卖得不错。但是如果它是个真正的好品牌,就可以卖得更好。之所以我们很难感知到品牌力作用,是因为存在这样的迷雾:许多企业只是拥有一个知名的品牌名称和一些不错的产品,但销售业绩主要来自产品的竞争力而不是因为品牌力。

而真正拥有强大品牌力的品牌,可以通过“建立购买偏爱”和“增加产品溢价”两种机制,作用于带货效果。

品牌力能够在目标用户中建立购买偏爱,就交易的本质而言,人们选购某种产品,是经过和其他产品比较之后的理性决定,因为该产品的质量好、好处多、有特点、有差异,因此产生了偏好,于是完成交易。而人们选择品牌,则是出于情不自禁的喜爱,不必比较、不用PK,就是毫不迟疑地购买,自动自发地分享。

品牌力能够增加产品的溢价,具体体现就是,先不说同样类型的产品,它能卖得比别人贵,要是当这些品牌推出一个限量礼盒或者什么新品的时候,不管价格有多贵,都会有人争着抢。想想当年星巴克的猫爪杯、联名UT、耐克AJ等。

所以,能够始终如一坚持推行品牌战略的企业,将会慢慢营造出强大的品牌力,最终走上成功之路!


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