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如何抓住品牌化的挑战和机遇,看懂这五点,品牌建设有方向!
2021-6-7 13:56:00 腾讯网

在产业品牌化和品牌产业化的浪潮下,品牌成为改变产业格局和生活方式的主导力量,也成为企业最有价值的核心资产。在所有人意识到“品牌”这一有力的营销利器时,也意味着对于想打造品牌的企业, 品牌化的挑战与机遇并存。


一、精明的客户

传统的传播方式对客户的说服力在下降,人们不容易相信在电视上看到的东西, 同类竞品越来越多,信息化交流太快,客户因此也选择更多产品的对比体验, 变得更加精明,同时消费群体的素质与知识水平越来越高,需要你专业,还需要热情打动,需要认可你的办学理念,还需要了解你的教学理念是什么, 同时创造品牌的难度也不断增加。


二、品牌扩散

品牌的延伸和兼并使得企业在品牌管理上需要面对复杂的情境,很多公司的品牌互联网可以烧钱的,我们这个行业还没有开始烧钱,但是有很多公司无论在规模上还是品牌宣传上,已经很优越了,新品牌与新产品不断涌现, 很少有单一产品的品牌。我特别期待他们来到长沙的市场,好处是咱们当地的价格能跟着提一提了,这是好事,动因在7年的时间开了18家公司,花香在半年的时候开了6家公司,从品牌规模来讲影响太大了, 所以品牌扩散真的很快。 而客户觉得你的企业既没有分公司,公司目的是活下去,公司存活后是不是几天就跑路了?也就是说明没有品牌会造成客户消费没有信心。


三、媒体的分离

传统的广告媒体与新型非传统媒体、促销活动和其他传播方式之间的分离。电视广告价格不断上涨,电子媒体、体育及其他赞助活动、店内广告、交通工具以及电影中的道具产品等工具逐渐流行。你会发现媒体已经开始分的越来越详细了,以前是报纸,后来是电视,从文字到声音到视频,现在分离出的自媒体真的太多了。举个例子,年轻人都特别喜欢看视频,比如b站,抖音,小红书,微博就更不用说了,大家看到新闻的渠道也更多了。所以现在媒体这种分离来讲,宣传的渠道也因此越来越精细化,对品牌的宣传形成有一定的压力,是机遇也是挑战,如果把握好了,品牌宣传得就特别好, 但不是说你今天在哪打广告就厉害了, 现在打广告没有什么用,以前的消费者对广告也有较大的接受程度,而现在更多的是一种见识广、见怪不怪的态度。所以说媒体分离的时候,对于我们来讲会有一些机遇,我们都可以做,你不做别人就会做,你做不好别人就会做好,别人的品牌外宣就很好。


四、竞争的加剧

品牌的延伸,竞争对手越来越多了,客户选择信任谁是我们的挑战。 体育培训行业的门槛很低,大量同行的涌入, 竞争激烈的情况下,低价竞争者的不断出现,以价格作为营销武器,来渗透市场份额也是我们的挑战。


五、成本增加

人力资本的增加、产品研发费用的增长、导入新产品费用加大、 维持现有产品的费用也在不断加剧。以人为核心的企业, 我们最大的成本就是人工成本。

那维持现有产品的费用不断加剧怎么理解? 举个例子, 在上海2012年,一个篮球标准全场的费用是300块钱一小时,现在上海最高的价格是1800一小时,这个行业变化的有多大?300块钱到1000多的成本,在一线城市的时候,场地的成本大概是15%~17%左右,但翻了一倍的时候,这场地成本就占到40%左右了,公司在规范化的时候最低成本能压缩到30%,在经营管理一般的情况下,人员的成本在规范化经营的是35%,你剩了多少空间呢?75%再加上一些其他的成本,你算一下,再去掉管理成本还剩下多少?一点点。

所以有的时候我们说到底未来的市场在哪里,我觉得还是在人, 人运营管理好, 把自己的产品品类做得很好,我觉得未来5年之后,一家公司做多品类的时候,它可能利润率更高, 有更高的利润在市场上才有更强的竞争力。很多年后到底会发生什么变化? 所有市场最后的导向都是一样的, 就是行业里边基本上在全国市场能做到的全能做,有能力的都会去做全国市场, 有两三家非常厉害的瓜分一下80%的市场份额, 剩下其实留下给别人的机会空间也就不太多了。


六、强烈的利润要求

成本越来越大,利润肯定有要求,我们都研究一件事情怎么能省钱。但是品牌不是来省钱的,品牌是可以帮你创收的。单价收入更高,附加产品的价值也会上来,这就是机遇。


“没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业”企业要想获得长久的、持续的增长与成功,创造强势品牌就是必然之选。


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