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双循环下中国品牌迎来新机遇
2021-1-4 15:13:00 腾讯网

2020年,国家提出“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。这是事关全局的系统性深层次改革,有关数据显示,2019年春节期间,进口车厘子销量飙升,三四线城市的增幅远高于一二线城市;去年双十一期间,天猫平台超过一半的高端手机被小镇青年买走;某进口高端电器,2019年在五六线地区的销售增长达到了117%,成为县域家庭的新宠。

传统的认知正在被改变。下沉市场的消费者不再只关注商品价格,品质和品牌已成为他们购买的重要因素。过去的“低质低价”让位于“优质低价”。这就是中国经济和本土品牌最大的机遇。在高质量发展和双循环战略的东风吹拂下,县域及以下市场早已不再是低价商品的温床,而已经成为优秀品牌新秀场。

为什么所有人都在高唱品牌呢?

如果我们在市面上买了一瓶知名品牌去屑洗发水,用过之后,发现还是有头皮屑,那么大部分人都会认为自己买的这瓶洗发水应该是假货,而不是去否认这个品牌;相反,如果我们在超市买了一瓶其他不知名品牌的去屑洗发水,用了之后发现没效果,绝大多数人第一反应不是这瓶洗发水是假货,而是认为这个品牌不行。这就是品牌的价值为该产品担保了去屑功效。

品牌发展至今,其内涵经历了五个阶段:

1.区隔符号。品牌的本质是一个符号,是用来区别自己的公司或产品与其他公司或产品的。

2.价值担保。上面已经用了一个例子来说明。

3.联想载体。指能承载品牌精神,反映品牌个性,密切品牌与消费者联系的品牌要素体,可以是人,也可是物,甚至是事。

4.关系集合。当联想积累到一定程度的时候,人与品牌之间就形成了一种非常亲密的关系,美国学者由此提出了品牌依恋、品牌挚爱等关系名词。

5.无形资产。人们与品牌形成亲密关系之后,就会使得消费者离不开这个品牌,更多地为该品牌的产品买单,这就使得品牌变成了无形资产。

无形资产是目前为止品牌发展的最终阶段,这个概念的提出却是在上个世纪80年代的中后期,在那个年代,品牌与品牌之间形成了并购的狂潮。一家英国糖果公司,于1988年被某知名咖啡品牌收购,当时的收购价为50亿瑞士法郎,是该糖果公司股价的3倍,资产总额的26倍,为什么收购价会溢价这么多呢?有人就发现收购的东西里面有一件东西很重要,叫品牌资产,于是人们就开始重视品牌的无形资产。

微笑曲线理论

某知名手机是由国内代工厂商进行生产的,但你知道每卖出去一部手机,该手机公司和代工厂商各占多少利润吗?假如每卖出去一部5000元左右的手机,该手机公司拿到的利润是2500元,而代工厂拿到的利润是25元,两者赚的利润可以说是差了百倍。


有学者提出的微笑曲线理论,完美的给出了答案。他认为一个企业在产业链当中有3个重要的角色,分别是研发设计、生产制造和营销品牌,而这三个角色为企业带来的附加值是不一样的。他的经验表明,研发设计和营销品牌的附加值更大,而生产制造的价值非常低。所以这就解释了为什么上面提到的手机公司能拿2500元的利润,代工厂商却只能拿到25元的利润。


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