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沃比医疗刘冰:立足中国,放眼世界,打造神经介入领域的“No.1”
2023/5/15 9:33:00 《经理人》杂志

刘冰从事医疗器械二十余载,是神经介入领域知名的产品研发及企业运营管理专家。刘冰创立的沃比医疗,在他的一步步打造下,逐渐发展成国内神经介入医疗器械研发的行业标杆,也是国内唯一一家成功进入国际市场并在美国、欧洲等主要发达市场形成销售规模的企业。

 

近日,上海沃比医疗控股有限公司(以下简称为“沃比医疗”)创始人刘冰对外宣布,其公司pRESET取栓支架(以下简称:“pRESET”)已获得美国FDA批准,可用于治疗急性缺血性卒中。pRESET已在欧洲上市超过10年,现在又获准在美国使用,这无疑进一步奠定了沃比医疗在全球神经介入领域的领先地位。

刘冰,沃比医疗创始人兼董事长,是神经介入领域知名的产品研发及企业运营管理专家。他从事医疗器械二十余载,始终坚持科研创新,提供满足临床需求的优质技术和产品,其中“一种半自动血栓负压抽吸装置”、“手持式血栓负压抽吸泵”等多个发明专利已投入市场规模化应用,获得国内外众多医院、临床医生的积极反馈和市场认可;他立志要做一家精益求精的医疗器械公司。

从成立之初便坚持全球化视野,以国际化标准创造神经介入领域的创新解决方案,目前已经形成了以出血类、缺血类、通路类介入产品为核心的脑卒中全面解决方案。刘冰的专利技术和创新产品实际地解决了临床痛点、难点问题,便利了临床医生,大大缓解了医疗资源压力,挽救众多卒中患者,同时为神经介入领域的同类企业带来了相应技术和研发产品的能力,从而带动整个行业的科研水平的快速发展,被行业公认为神经介入领域的引领者和杰出代表。

在刘冰的带领下,沃比医疗也逐渐发展成国内神经介入医疗器械研发的行业标杆,在国际上和美敦力、史赛克等行业一流企业进行正面竞争。公司多个核心产品在国内外上市,并取得全球排名前三的亮眼成绩,其中,抽吸导管、弹簧圈等部分产品在美国、德国等地达到了20-30%的市场份额,在某些医院甚至做到了50%的市场份额。数据显示,沃比医疗2022年销售额整体增长了40%,预计2023年会再次翻番。

医工结合,推广大血管前沿技术

1993-1997年四年中医药学院学习的经历,不仅让刘冰贯彻了未病先防、预防为主的中医健康理念,还促使他在此后从事医疗器械领域中,极其注重“医工结合”,始终将临床医生的使用需求作为第一要义,在对临床医生需求理解的足够深刻的基础上,研发设计并且将科研成果产品化,与临床医生的密切配合中,拉近了产品研发与临床的距离,还滋养了以产品为王,致力于用优质的国产产品替代进口产品的研发理念。

1998年,刘冰进入北京有色金属研究院下属的医疗器械公司——有研医疗器械(北京)有限公司(下述简称“有研医疗”)深耕大血管领域,作为国内最早推广和普及主动脉支架及血管支架输送装置技术的专业人士,刘冰与全国各地医院协力合作,将这项前沿技术推广到临床手术中,有效降低术中血管破裂的危险,提高医生的手术成功率。在山东、黑龙江、辽宁、新疆等多地医院,刘冰甚至应邀配合手术医生使用该技术完成第一例手术。在此期间,刘冰也积累了众多临床医生在产品使用过程中涉及的问题和反馈,引发了他对产品研发和技术更新的思考,继而发明了多项大血管领域的专利技术,这些技术应用在主动脉的开刀手术中,可有效提高手术的成功率,有研医疗很大一部分已经投入市场的产品,皆是基于刘冰的这些专利技术进行的二次研发。

刘冰在大血管介入领域深耕十余年,在产品研发、市场推广、产品平台的搭建、商业模式的探索、国家政策的解读等方面具有深厚的经验积累,这为刘冰接下来创立沃比打下了夯实的基础和极具价值的行业知识储备。

产品为王,全面推进神经介入全产品线的建立

中国是全球最大的脑卒中市场,无论从疾病发病率还是致死率来看,中国卒中患者几乎都占据了全球总患者数的1/3。到2030年,中国脑卒中患者将达3177万人。神经介入技术主要用于相对复杂的脑血管疾病的诊断和治疗,是脑血管病治疗领域的排头兵,但又由于具有较高的技术壁垒,被称为“介入手术皇冠上的明珠”。

刘冰看到了神经介入领域的广阔市场和广大患者对优质国产产品的迫切需求,再加上国家高度重视脑卒中等脑血管疾病防治体系建设,从资金、政策层面予以大力支持。于是2015年12月,他在美国设立研发中心,并在2016年和创业伙伴创建沃比医疗并把公司总部地址落在上海张江医谷。当时,传统的医疗器械公司在扩展阶段通常采用一种快速拿证、产品快速量产、推入市场快速抢占市场份额的“跑得快”策略,在这种策略导向下所研发出的产品精准、专业程度还是略有欠缺,与进口产品缺乏竞争力。

而刘冰在创立沃比医疗后,采取了有别于传统的医疗器械公司的发展新模式,他坚持产品为王,以精益求精为价值导向,引领沃比走国际化标准的路线。沃比医疗也一跃成为国内神经介入领域的龙头企业,成功打破神经介入高值耗材技术瓶颈,以黑马之势从被美敦力、波科、史赛克等海外医械巨头占据的耗材高地中突围,出海成功。

在运营管理沃比期间,刘冰也没有放松对神经介入类高值耗材的研发与生产。在被视为高壁垒的神经介入领域,按照不同的功能和适应症,神经介入器械可分为三种:通路类、出血类和缺血类。刘冰通过大量的调研后,为了满足临床医生的一线需求,主导进行了“一种半自动血栓负压抽吸装置”、“手持式血栓负压抽吸泵”的产品发明。这两项发明专利主要应用于临床血栓抽吸手术中,原本至少需要2名医生才能完成的手术,通过配合使用抽吸导管和抽吸泵,仅需1名医生即可独立完成。抽吸导管和抽吸泵的应用使得临床医生在手术操作时更便捷、更安全,同时也可释放人力,缓解医疗压力。为避免血栓引起中风、肺栓塞等危险,一般要求患者在最短的时间内得到及时的救治和手术。

然而,受技术条件局限,血栓抽吸手术通常仅在北上广深等中心城市的大医院才有,对患者来说供不应求,更别提偏远地区的患者。而刘冰的抽吸导管配合抽吸泵的研发使用,因其操作效率更高、更简单便捷使得该项技术能够普及到更多的县级基层医院,从而挽救更多患者。据了解,刘冰研发的抽吸导管不仅质量媲美国际顶尖水准,而且价格更低廉亲民,其销售量在全球同类产品中数一数二,目前已经成为全球临床上广泛使用的产品。此外,刘冰也在配合卫健委、县域医疗服务中心,在基层医院积极推广该项技术,目前开展此项技术的医院已有1800余家,县级医院的覆盖率还在不断上升的过程中。

在刘冰的带领下,沃比医疗全球团队发展至600余人规模,在中国、美国、欧洲等地全球设立了5个研发中心,3个生产地,累计销售额高达数亿元。去年,刘冰以35亿人民币收购德国企业phenox GmbH及其旗下femtos GmbH,成功布局神经介入全场景,为脑卒中的治疗提供完整的解决方案,从而挽救更多的脑卒中患者。

沃比医疗在刘冰的一步步打造下,成为国内唯一一家成功进入国际市场并在美国、欧洲等主要发达市场形成销售规模的企业,更是行业内屈指可数的龙头企业。刘冰也因其持续的创新能力和斐然的企业运营管理成就,多次受邀参与行业峰会分享前沿技术和经验。出于对刘冰这一集产品研发和企业运营管理为一体稀缺人才的认可,以及对沃比医疗发展模式的肯定,刘冰也获得了资本的认可,收获了包括高瓴创投、中信医疗投资、前海母基金德同资本等知名机构对沃比医疗的多轮投资。

关于未来,刘冰强调,会持续推进与临床医学的合作,医工结合,促进创新成果更快转化到实际应用中的同时带动技术创新、耗材开发、器械制造等全面提升,助推产业的持续发展,推动行业水平标准的建立,促进中国高端医疗器械质量水平的提升,让医疗技术更好地惠及百姓,挽救更多的中风患者生命,这也是刘冰创办沃比医疗的初心。


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