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赵洁分享美柚三大核心势能,助力品牌实现新增长
2021-2-3 15:29:00 经理人网

近日,“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”在上海召开。其中,美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁受邀参会,并表示,在“她经济”时代,美柚通过精准数据、好内容、新玩法这三大核心势能,助力品牌实现新增长。

会上,赵洁女士分享了美柚在变健康、变美及二胎这三个维度对90、95后年轻女性的深入洞察。在“变健康”这一问题上,美柚发现,90后女性用户已成为购买健康食品的主力,年轻女性更偏爱价格亲民的保健品,备孕人群更重视营养价值而不太关注折扣,育儿即妈妈群体则绝对不会错过电商大促。

在“变美”维度,年轻女性用户 “悦己”消费趋势明显。美柚平台调查显示,在被问及“消费理由”及“消费偏好”时,有超七成女性用户表示“消费是为了自我满足”即“悦己”消费,还有近七成用户表示“相比高性价比的商品,更愿意买自己喜欢的”;而在“二胎妈妈”这一群体中,美柚问卷发现,90、95后是二胎人群的主力军,她们日常的最大痛点是 “大宝的用品不合适二宝”; “吸奶器”则是除“奶粉”外,需求指数最高的母婴品类。

在赵洁女士看来,链接并能留住用户的唯一桥梁就是内容,而平台的解决之道就在于,要全力打造一个沉浸式的内容生态。所谓“沉浸式”,就是创作者、内容、内容消费者这三者彼此之间有非常高效的链接。

内容布局上,目前美柚已形成了以 “UGC+PGC+专家”为核心的创作者体系,持续不断地输出内容,而这些内容除了专业,也足够“立体”,即视角多样、形式多元,如问答、视频、测评、图文等等。

运营层面,据赵洁女士介绍,美柚目前已进入精细化深耕的阶段:一方面,美柚能通过数据和技术等方案,捕捉到用户最真实的需求;同时,内容生态采用横、纵双向布局,横向覆盖所有用户各个生命周期,纵向则深耕女性的兴趣场景,比如变美、变健康等女性核心兴趣。赵洁女士表示,美柚的沉浸式内容生态已初步成型,并在持续良性运转中。

新晋品牌那么多,如何才能打动当下的年轻女性?在赵洁女士看来,品牌逃不开四个最基本的营销场景,即新品认知、品牌塑造、用户纳新、销售转化。美柚通过过往与品牌主的合作经验,已形成了一套成熟的营销打法,如产品定制化、打造多维口碑塔、圈层共振等等,帮助品牌实现品效合一。


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