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农夫山泉钟睒睒:身家2000亿的“搬运工”
2020-9-7 15:27:00 时代周报


闷声“卖水”发财的农夫山泉要上市了。


7月31日,证监会核准农夫山泉发行不超过13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,全部为普通股。完成本次发行后,农夫山泉可到香港交易所主板上市。


同时,证监会核准公司股东养生堂有限公司等70名股东所持合计45.882亿股境内未上市股份转为境外上市股份,相关股份完成转换后可在港交所上市。


农夫山泉初步预计9月在港交所主板挂牌上市,由中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人,募资规模约为10亿美元。


现年66岁的农夫山泉实控人钟睒睒,是一位极其低调的浙江商人。这位浙江老板极少在公众场合露面,在坊间传闻中,他爱看帝王片、推崇打商战,笃信“斗争中发展”理念。其一手缔造了农夫山泉和养生堂这两大品牌,背后资本版图横跨饮用水、医疗、保健品、农业、金融等多个领域。


“钟睒睒很有个性,各种荣誉和评选都不参加,早年拒绝了很多应酬,可能也会得罪不少人,‘孤狼’的外号由此而来。”8月3日,浙商研究会执行会长杨轶清告诉时代周报记者,“他是一线大佬,像他这么低调的(大佬)在浙商群体中寥寥无几,除了横店集团总裁徐永安等少数人。”


自负、好斗、缺少朋友,被认为桀骜自负的钟睒睒,“孤狼”之名,早已在业内盛传。“我的理解,独是孤独,狼是好斗的狼性。” 8月2日,农夫山泉一位昔日高管告诉时代周报记者,“连万泰生物今年在上交所的敲钟仪式,作为大股东的钟睒睒也缺席了。”


特立独行的低调商人


在浙江企业家中,钟睒睒是典型异类。他不参加企业家协会,包括浙商总会、江南会等商业大佬云集的民间团体中,均不见他身影;亦从不担任人大代表、政协委员;几乎不出席由政府相关部门召集的企业调研会议,绝少企业家朋友。


钟睒睒并不讳言自己的孤傲个性,曾如此自况:“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”


钟睒睒是绍兴诸暨人,在温文尔雅的“绍兴师爷”中,诸暨人一直是个“好斗”的异类。


年轻时的经历塑造了钟睒睒的个性。据其少时好友作家梅芷撰文描述:钟的祖父钟子逸,曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部书记,不过因其一度脱党的经历,在“文革”时却成了家庭的负担,钟睒睒父母因此从省城杭州下放到老家诸暨。


钟睒睒在“文革”中辍学,其间学习过泥瓦匠,干过木工。梅芷回忆:“1977年恢复高考时,虽然连最基础的代数知识都不懂,钟依然坚持参加高考,连续考了两年,但每年都以20多分的差距名落孙山。”


需要指出的是,目前最知名的浙商马云与钟睒睒的父亲早年均在浙江省文联工作。


杨轶清透露说:“据我所知,两人早年曾经住在同一个家属院,虽然钟睒睒比马云大10岁,但两人估计应该认识,但公开场合我们看不到两人有交集,是否有私交不得而知。”


两次高考失利后,钟睒睒上了电大。毕业后已是而立之年的他,成为浙江日报社农村部一名记者。


记者生涯曾被钟睒睒时常提及,虽然离开多年,但他在多个场合依然自诩怀有“浙江日报情结”。


这段经历为他日后的生意埋下了良好的人脉。


“他现在真正交往的朋友,都是当时的老朋友。”前述农夫山泉昔日高管表示。而这些老记者朋友,如今均已在媒体圈担任要职,这多少助力于农夫山泉拥有着一个相对清净的大后方舆论环境。


日后刻意的低调与其早年的媒体经验或许有关。“他非常懂品牌,作为一线浙商和一线面对终端消费者的品牌,要保持低调其实很难,但他做到了。”杨轶清说。


1988年4月,钟睒睒递交辞职信下海,成为浙江新闻记者圈“下海”的第一人。1992年,在海南创立养生堂有限公司,1996年,农夫山泉诞生。


需要补充的是,目前钟睒睒实控的主要业务如农夫山泉、万泰生物等均架构在养生堂旗下。


在杨轶清看来,钟睒睒培养产业和品牌的能力特别突出。从发展伊始,农夫山泉奉行的就是钟睒睒逻辑—“最好的营销就是事件营销”,创造事件、抓住事件,就会抓住一切。


“他看起来更像是个创意人或策划人。”前述农夫山泉昔日高管称,“农夫山泉的每一次大事件,都经过精心策划,寻找和消费者的共鸣,而操盘人是钟老板本人。”


在激烈的饮用水江湖中,农夫山泉擅于打“水仗”。其每次“新闻大事件”, 无论誉谤,在事后看来都是一次事件营销,无形中拓展了农夫山泉的市场份额。


目前,农夫山泉主要有包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料四大产品。在毛利率方面,2019年,上述四大产品的毛利率依次为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。


数据显示,2019年度,农夫山泉的包装饮用水毛利率高达60.2%。这意味着,售价2元的饮用水中,农夫山泉就能有1.2元的毛利。


“中国的两大饮用水巨头农夫山泉和娃哈哈都在杭州城。原来农夫山泉的规模与娃哈哈有差距,但现在农夫山泉的市值超过了娃哈哈,这背后是钟睒睒的深谋远虑。”杨轶清分析说,“两大品牌的总部同处一个城市,而且两位老板都超有个性。虽然他们私下都不往来,但两家企业没有恶性竞争,一直相安无事,这也是老一辈浙商的格局和智慧。”


身家接近2000亿元


农夫山泉招股书显示,2012―2019年间,其连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一的地位。


农夫山泉是中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一。


招股书显示,2017年、2018年及2019年,农夫山泉的营收分别为174.91亿元,204.75亿元及240.21亿元,2018年、2019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3%。同期内,农夫山泉经调整后的年内净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元。


包装饮用水为农夫山泉贡献了五成以上的营收。招股书显示,2017年、2018年及2019年,农夫山泉包装饮用水的收入分别为101.2亿元、117.8亿元与143.46亿元,占总营收比例为57.9%、57.5%与59.7%。


农夫山泉近几年新成立的子公司覆盖了全产业链,从农业养殖到化妆品研发、供应链、智能生活等。工商信息显示,2019年,农夫山泉还投资5000万元在上海成立了供应链科技公司。


根据胡润研究院发布的《2020胡润中国10强食品饮料企业》,农夫山泉以650亿元人民币估值位居第六。


“这一数字显然被低估了,公司内部评估在香港上市后,市值会有2000亿元左右。”8月1日,一位接近农夫山泉的人士告诉时代周报记者。


8月3日,汇生国际融资总裁黄立冲告诉时代周报记者:“根据港股食品股18倍左右的市盈率估值中位数,农夫山泉市值估计将在1000亿元人民币。”


目前,钟睒睒持有农夫山泉约87.44%的股份,包括约17.86%的直接权益以及通过养生堂持有的69.58%的间接权益。这意味着农夫山泉上市后,保守估计,钟睒睒个人身家将达到870亿元。


除农夫山泉外,钟睒睒还控制着医药公司万泰生物(603392.SH),该公司有着“首个国产HPV疫苗”的光环,主要从事体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗的研发、生产及销售。


今年4月29日,万泰生物上市。截至8月3日收盘,万泰生物收于288.6元/股,相较发行价暴涨近30倍,总市值高达1234亿元。


目前,钟睒睒直接持有万泰生物7880.05万股,通过养生堂间接持有24707.5万股,合计持有万泰生物32587.55万股股份,占总股本的 83.56%。万泰生物的一路高涨,已经为钟睒睒贡献了超1000亿元的身家。


叠加农夫山泉和万泰生物的市值以及他的持股金额来算,钟睒睒身家已接近2000亿元(不包括养生堂系其他公司)。


“钟老板并不缺钱,推动万泰生物上市,主要是研发人员和管理团队有相关的利益考虑。”前述接近农夫山泉人士向时代周报记者透露。


除布局生物医药、饮用水和食品保健品等消费板块外,养生堂亦曾进军金融板块。


2010年,养生堂与浙商证券、通联资本、浙大网发起成立浙商基金,4家均分股权,各持25%。4年后,浙商证券和养生堂捆绑转让持有的浙商基金50%的股权给予通联资本。通联资本成立于1995年,目前涉及养生堂的上述股权转让,尚未得到证监会的批准。


接班人和国际化


对于农夫山泉这样家族味道浓厚的民营企业而言,横跨在其未来发展的两大问题是:接班人的培养和国际化的推进。


农夫山泉是典型的家族企业,目前包括钟睒睒的多位亲属均在公司任职。而“孤狼”钟睒睒已经66岁,作为老牌民企,其或许已在考量培养未来的掌舵人。


据前述接近农夫山泉人士透露介绍,钟睒睒有一子一女,其儿子钟墅子2011年从美国加州大学欧文分校英语专业毕业后,现已在养生堂体系内工作并担任相应管理岗位,其被视为是未来接班人。


钟墅子现年32岁,目前主要分管母亲牌牛肉棒和化妆品领域。母亲牌牛肉棒隶属于养生堂浙江食品有限公司,成立于2004年,主业是研制和生产以肉制休闲食品与小糖果。


除该板块外,钟墅子还参与养生堂化妆品有限公司的管理,这家集化妆品研发和销售于一体的中高端化妆品企业,旗下包括“朵而”等品牌。


国际化一直是国产饮用水品牌的瓶颈。一直以来,包括农夫山泉、娃哈哈在内的企业,国际竞争力并不强。


“对国内市场,钟老板可以说是了如指掌,选择在港股上市,表明的是公司发展进入下一个阶段,这个阶段是全球市场的布局。”前述接近农夫山泉人士称,“港股上市后,农夫山泉会加强透明度,也许会寻求海外收购。”


“农夫山泉依赖特定水源,且受限于运输成本和消费人口的基数,所以它的上市不是产品的国际化,而更多是资本国际化和人才国际化。按照钟老板的深谋远虑,可能会考虑海外的资本运作,甚至反向收购国际品牌的中国公司。“杨轶清分析说。


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