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洽洽加速抢占年轻消费市场
2019-9-11 9:25:00 中国网财经


80、90后消费群体的不断崛起,年轻消费者逐渐成为消费市场“主力军”,越来越多的企业开始意识到“得年轻者得天下”,开始通过营销创意升级来抢占年轻消费市场。

加速品牌年轻化

从3月跨界美妆联合春纪推出“瓜子脸面膜”,到近期洽洽香瓜子20周年活动推出1999年大事记瓜子拼图视频,洽洽正试图通过营销方式的创新来加速与年轻消费者的沟通和互动。

日前,洽洽香瓜子20周年活动,推出1999年大事记瓜子拼图视频共收获1100万的播放量,粉丝转发、评论、点赞超过1.8万次。业内人士指出,无论是从洽洽3月跨界美妆,联合春纪推出“瓜子脸面膜”,到以自身IP性包装打造衍生品手机壳,还是最近这一系列动作,都不难看出,洽洽在粉丝营销这一块,已经逐渐摸索出了自己独到的打法路数。

为了进一步的融入新的消费群体深度洞察其消费需求,洽洽从细分品类入手创新,推出了以山核桃瓜子为代表的,专为年轻人打造的风味化蓝袋系列瓜子。

开辟坚果第二业务线

自2001年公司成立以来,洽洽的主营业务一直是瓜子,在健康风潮、高端坚果流行、年轻人喜好变迁的背景下,以销售瓜子炒货起家的洽洽食品正在将目光投向高速增长、前景广阔的坚果市场。今年7月18日,洽洽宣布坚果品牌升级,将品牌战略升级为“掌握关键保鲜技术”,“我们要all in,尽快将洽洽的每日坚果做到行业第一”,洽洽食品创始人、董事长陈先保表示。

洽洽副总裁王斌表示,洽洽将用1-2年的时间,做到每日坚果第一,3-5年时间做到中国坚果第一,10年时间成为世界坚果领先企业。

在发力坚果市场的同时,洽洽还在加码海外市场,并定下的海外市场达到整体营收四成的目标。7月1日,洽洽泰国工厂正式投产,洽洽相关负责人透露,目前在东南亚市场已经完成了所有国家的经销商开发。按照年初洽洽发布的全球战略显示,未来洽洽将达到百亿元的销售规模,海外市场的占比将达到30%-40%,即海外销售规模要达到30亿-40亿元的规模。

发力坚果市场也给洽洽食品带来了业绩的高速增长。洽洽食品披露了2019年半年报显示,2019年上半年,洽洽食品实现营业收入约19.87亿元,比上年同期增长了6.02%;归属于上市公司股东的净利润约为2.2亿元,比上年同期增长28.08%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为1.72亿元,比上年同期增长41.32%。

分产品看,洽洽食品今年上半年的营收主要包括葵花子、坚果类、其他,三者实现的营业收入依次约为13.7亿元、2.79亿元、3.38亿元,占营业收入的比重为68.93%、14.05%、17.01%。

8月21日,在上海召开的“万亿生长 2019·中国快消品大会”上,洽洽副总裁王斌受邀发表了演讲,围绕“从产品创新到品类创新,开辟洽洽第二业务线”进行主题分享,王斌表示,2018年,洽洽小黄袋每日坚果的销量达到5亿元,今年实现单月破亿。

王斌指出,洽洽从红袋香瓜子、蓝袋系列瓜子再到如今的洽洽小黄袋每日坚果,这三大品类创新,为洽洽带来3次飞跃,不断突破瓶颈,带来新的增长点。“企业基业长青的秘诀是跨越一个又一个第二曲线,洽洽瓜子是第一业务线,坚果是第二业务线。而坚果拥有更大的市场、更多的消费场景,未来十年将是中国坚果的黄金十年。洽洽将聚焦开辟坚果第二战略曲线,致力于成为全球领先的坚果休闲食品企业。


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