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峨眉钰泉:一瓶会说话的水
2019-4-16 14:05:00 《销售与市场》杂志营销版

作为天然矿泉水行业异军突起的黑马,峨眉钰泉创造性地提出了天然矿泉水中细分新品类—天然“淡矿泉”,一举斩获“2018中国营销创新奖专项奖—品类开拓奖”。峨眉钰泉溶解性总固体(TDS)含量50-200mg/L,钠离子含量是1-10mg/L,水的硬度为39-100mg/L,满足淡矿、低钠、软水三重条件,堪称优质天然“淡矿泉”。这一概念的提出获得了业内深度认同,消费者好评如潮。

  峨眉钰泉—一瓶帮消费者说话的水

峨眉钰泉不仅在品类细分上下足了功夫,在包装设计上也独具匠心。区别于传统矿泉水产品包装设计,采用充满互联网基因的 符号,结合场景、人群、文化、娱乐等多个主题,充满了趣味和温度的吐槽文风的文案设计,就如同峨眉钰泉在与消费者对话,直击消费者痒点,引发强烈共鸣。

峨眉钰泉代言人李诞对峨眉钰泉的包装创意也是十分热衷,并为自己设计了一款“ 李诞,大家好,我是诞诞”的专属包装,可见峨眉钰泉的受欢迎程度。为了能让更多的大众消费者参与,在2019年,峨眉钰泉联合业内一流的系统开发公司,推出“一瓶定制”业务,通过自动化后台系统,让消费者可以快速体验、完成定制。为回馈消费者对峨眉钰泉的认可与喜爱,定制产品定价2.5元/瓶(350ml),与其常规产品终端零售价一致,并未将定制成本转嫁给消费者。今后消费者可以借用峨眉钰泉的包装创意模式,通过峨眉钰泉公众号一瓶定制系统, 想告诉的对象,创作自己想表达的话,配上自己想用的图片,快速定制专属于消费者自己的峨眉钰泉。这一业务的推出,让重要节日礼物、宴席用水、同学聚会等又有了更有意思和意义的选择。

  峨眉钰泉—一瓶帮客户说话的水

在满足消费者个性化需求,为消费者发声的同时,定制业务也为经销商客户及团购客户提供了更多的商机以及合作机会。针对经销商和团购客户50箱即可以起订,充分满足了其他企业无法做到各类场景所需的个性化及小批量定制需求,创造了饮用水行业新的营销壁垒。峨眉钰泉定制水可以成为终端客户与其自身消费群体的沟通桥梁,成为客户企业、品牌视觉形象传达的有效载体,从而提升及传播其公司品牌形象,可充分满足酒店、宾馆、政府机关单位、企事业单位等团购及特殊渠道的需求。对于经销商客户,可以为经销商定制区域化产品,满足其特定区域消费者情感的需求,形成区域化壁垒,如河南客户可以 少林寺、 龙门石窟等区域历史文化系列产品,陕西客户可以 羊肉泡馍、 凉皮、 臊子面等区域饮食文化定制系列产品……

同时经销商通过定制产品充分撬动其团购及特渠客户资源,开拓更多的销售机会,最终实现三方利益共赢。据悉峨眉钰泉已与遂宁银行、华西医院、峨眉山旅游集团等客户通过定制业务达成战略合作,19年通过定制业务也将为经销商客户提供更好的服务与支持。

开创新的细分品类、为消费者发声、为客户定制,在营销上不断创新的同时,峨眉钰泉也在不断加大品牌建设的力度,继继去年签约知名脱口秀达人李诞后,19年初宣布与上海上港集团足球俱乐部签约,成为新科冠军2019年官方饮用水,未来,在国内外高端体育赛事上,也将越来越频繁得见到峨眉钰泉的身影。

期待峨眉钰泉带来更多惊艳表现。 所有人,峨眉钰泉,一瓶会说话的好水!


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