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通过完美日记的成长之路,重新理解中国市场
2021-1-18 15:17:00 搜狐网

完美日记,一款国货美妆品牌。

对于美妆产品,相信大家都比较熟悉,而且美妆市场常年都被国际大牌所占据。

完美日记, 作为国货美妆品牌,能够顺利从中脱颖而出的,说明了完美日记属实不易,而且也有它的特色。

据赤焰信息了解,完美日记已完成美股上市,而且作为国货美妆之光,实在是我们的骄傲。

言归正传,完美日记是如何一步步占据国内美妆产品市场的,下面给大家分几个点描述一下。


首先,完美日记看准了美妆市场,分析了美妆产品的消费群体,大多为年轻人。

然后,在小红书上种草,毕竟这个平台的年轻用户比较多,成功奇效后,完美日记在小红书的投放密度和力度进一步加大,相关笔记数量远超其他品牌。

运营社群

等完美日记有了一定的用户基数后,开始着手建立自己的私域流量池。

并且成功创造出一个“小完子”的美妆达人人设,通过“小完子”的日常推文,以及对社群的运营,增加用户对品牌的忠诚度,从而提高复购。

当然,选用一个专业社群管理工具也是很关键的,相信完美日记也是做到了这一点。

 

借用KOL流量

后来,完美日记还动用了头部主播的流量,请了李佳琦来代言自家产品。

大家都知道,李佳琦作为出名的美妆主播,对于化妆品都比较熟悉,而且他也懂化妆。完美日记就是了解这一点,想通过李佳琦的直播,来对自己的产品进行引流,再通过李佳琦的直播效果,对产品的销售进行转化。

平价化妆品

当然,还有很重要的一点。

那就是完美日记的产品属于平价化妆品,在中国市场,这也是它能在国货中崛起的主要原因。

在我国,有很少一部分人会追求奢侈的化妆品,对于昂贵的价格,他们并不会在乎。

但是,国内大部分的美妆消费者,想要的是一款能跟国际品牌对比,同时又有一定性价比的化妆品,这一点就跟小米有点像,同样是主打性价比。

 

正是因为这一点,完美日记做到了,它用极低的收益,来打造出一款平民化妆品。

相信大家看到完美日记的成功,除了惊讶跟羡慕之外,更多的是想模仿它,希望自己能成为下一款“完美日记”。

其实完美日记的成功之路,无非就是三个点,确定消费群体,然后动用互联网的资源,对产品进行销售。


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